Трудовые мигранты – новая целевая группа

18 августа 2013

Российские банки нащупали и сейчас пытаются разобраться с новой для себя нишей розничного сектора – кредитованием трудовых мигрантов. Такая программа запущена некоторыми банками уже два года назад, но на массовый рынок выйдет лишь в 2014 году. Причиной такой задержки стали особенности платежной дисциплины в новой целевой группе.

Подобные кредиты в этом банке выдавались уже в 2011 году. Идея проста и очевидна: трудовых мигрантов с каждым годом становится все больше. Они активно используют системы денежных переводов, и в периодическом кредитовании нуждаются также, как и обычные жители России.

Чаще всего к подобным займам прибегают граждане Киргизии, Узбекистана и Таджикистана. Как правило, они берут достаточно небольшие, до 30 тысяч рублей, суммы на срок до полугода. Эти средства необходимы им, чтобы в первое время оплатить бытовые потребности, а также получить необходимые разрешительные документы.

Кредитование гастрабайтеров – весьма доходный бизнес. В силу особенностей целевой группы, процентные ставки весьма высоки. Они начинаются от 40% годовых и могут втрое превышать стандартные. При этом количество проблемных кредитов не слишком высоко, составляет около 5%. Доля же кредитов, выплаты по которым проходят нерегулярно, составляет 23%.

При выдаче таких кредитов банк выдвигает несколько требований к заемщикам, из которых главное – это наличие полного перечня необходимых документов, которые подтверждают, что он работает легально. Для удобства клиентов, работа с ними может вестись на родном языке. Если же требуется взыскать задолженность, банки часто прибегают к помощи национальных диаспор.

Программа работает уже два года, но, несмотря на это, она не является потоковой. В общем портфеле одного из банков количество таких кредитов составляет не более 1%. Программа она может стать массовой в следующем году, когда будут полностью проработаны необходимые для этого модели.

Значительную роль в этом процессе играет специфика платежной дисциплины целевой группы клиентов. Она в первую очередь учитывалась при проработке кредитных продуктов. Так, трудовые мигранты иногда пропускают платежи, но после все равно полностью закрывают задолженности, что дало предпосылки для появления кредитов, предусматривающих возможность отсроченного платежа.

Одной из главных проблем, которую пришлось решать в процессе проработки новых кредитных продуктов, стала невозможность получить кредитную историю потенциальных заемщиков. Банк не смог договориться с кредитными бюро стран проживания представителей целевой аудитории. Единственная информация, доступная банку в этом случае, это история денежных переводов заемщика. Но многие клиенты обращаются за кредитом в начале своего пребывания в стране, когда они ещё не имеют длительной истории переводов. В этом случае банк закладывает риски в кредитную ставку.

Согласно прогнозам, в текущем году в Россию въедут более 17 миллионов мигрантов из различных стран. Для сравнения, в прошлом их было 15,8 миллионов, что на 14% превышает показатель позапрошлого, 2011 года.

Такое количество потенциальных клиентов не может оставить банки равнодушными. Все больше микрофинансовых организаций и банков разрабатывают продукты этого сегмента, но пока не спешат выводить их на поток.

Требуемая сумма руб.

10 000

85 000

Сумма доступна для повторных клиентов

Займы предоставляются на сумму от 3 000 до 99 000 рублей включительно на срок от 3 дней до 44 недель. Проценты за пользование займом составляют от 173,418 до 671,129 процентов годовых. Условия актуальны на 25.10.2016. Срок проведения акции «Бесплатный заем» с 25.10.2016 по 26.12.2016. Акция «Приведи друга» - бессрочная. Срок проведения акции "Новогодняя распродажа. Возьми деньги - планшет в подарок!" с 1 по 31 декабря 2016. Информацию об организаторе акций, правилах их проведения, количестве призов, сроках, месте и порядке их получения, а также информацию о правилах и условиях предоставления микрозаймов физическим лицам можно получить на сайте www.migcredit.ru. или в отделениях ООО «МигКредит». ООО «МигКредит», адрес: 127018, г. Москва, ул. Сущевский Вал, д. 5, стр. 3. Реклама

Сейчас на сайте

количество: 470

cегодня получили деньги: 350

Хочу денег